Бывает, что продажи падают, хотя компания работает так же, как раньше. Или заказы крупные, а маржа маленькая, потому что конкуренты снижают цены. Или деньги на рост есть, но непонятно, что именно масштабировать. А может быть, ни одно важное решение в компании не принимается без вас.
Обычно к этому моменту компания уже пробовала скидки, увеличивала рекламный бюджет или меняла людей. Это не помогает, потому что причина в бизнес-модели: решения внутри компании относятся к разным моделям и мешают друг другу. Самодиагностика показывает, есть ли такие расхождения у вас и где именно.
Узнаете себя?
Почему напряжение возникает между элементами компании
Каждая успешная компания зарабатывает на одном ценностном предложении клиенту: лучшая совокупная стоимость, лучший продукт или лучшее решение задачи клиента. Это ядро бизнес-модели. Вокруг ядра работают элементы компании: ключевые процессы, структура, системы управления, культура, продажи, разработка, поставщики, руководители.
Один и тот же элемент может поддерживать одну модель и мешать другой. Производственная линия под один вид продукции помогает компании, которая зарабатывает благодаря низкой совокупной стоимости, и мешает компании, которая выполняет индивидуальные заказы.
Карта показывает, какие связи согласованы с вашим ядром, а какие требуют перенастройки.
Как устроен метод REACH →Самодиагностика · бесплатно
Карта бизнес-системы вашей компании
Вы отвечаете на тринадцать вопросов о том, как устроена ваша компания сейчас, и получаете:
- Карту вашей компании: ценностное предложение, функции бизнеса, операционную систему и вас как руководителя на одной схеме.
- Связи, которые согласованы с вашей моделью. Это опоры, которые нужно сохранить при любых изменениях.
- Связи, которые требуют постоянных усилий или конфликтуют. Это места, где компания платит маржой, деньгами, временем руководителей или уходом сотрудников.
- Направления перенастройки и отчет диагностики в Word с вашими ответами и выводами. Бесплатно.
Как проходит самодиагностика
Три шага, десять минут
- Ответьте на вопросы. Тринадцать вопросов о ценности для клиента, работе компании, функциях бизнеса и о вас как руководителе. Отвечайте так, как компания работает сейчас. Стиль и тип мышления можно определить встроенным экспресс-тестом.
- Посмотрите карту. Каждый ответ появляется на схеме. Зеленым отмечены согласованные связи, желтым отмечены связи, которые требуют усилий, красным отмечены конфликтные.
- Получите отчет. Он на экране, его можно скачать в Word или отправить мне.
Что карта показывает и чего не показывает. Карта строится по вашим ответам и отражает ваше представление о компании. Как компанию видят ваши руководители, показывает диагностика компании.
Что дальше
Что делать с картой
Карта показывает, где находятся расхождения. Какие из них исправлять первыми и кто в компании за это отвечает, решаете вы. Можно разобраться самому или с командой, поручить работу эксперту или сначала обсудить результат со мной.
Самодиагностика
Начните с карты бизнес-системы вашей компании
Чем раньше вы увидите расхождения, тем больше вариантов их исправить.
Построить карту вашего бизнеса↗︎REACH · Самодиагностика
Карта бизнес-системы вашей компании