По мотивам Business Model Canvas · Strategyzer AG · CC BY-SA 3.0
Разворот 06 · Как это работает
Бизнес-модель должна вмещаться на одну страницу и читаться целиком: ядро и четыре функции, через которые оно воплощается в работу.
Из канвы бизнес-модели я беру одну идею: модель должна вмещаться на одну страницу и читаться целиком. Но вместо девяти блоков оставляю ядро и четыре функции, через которые оно воплощается в работу.
Это и есть ваша карта. Когда все четыре выровнены под ядро, модель начинает работать сама. Когда хотя бы одна не выровнена, компания тратит деньги на то, чтобы победить собственное сопротивление.
Когда ядро определено, под него нужно перепрошить каждую из четырёх функций: иначе они тянут компанию назад.
Куда вы инвестируете в исследования и развитие продукта: какие направления получают бюджет и людей, а какие закрываются.
Кого вы выбираете в подрядчики и поставщики и какие отношения с ними строите. Решение о том, кто помогает вам делать то, что вы делаете.
Каких людей вы подбираете и какую культуру строите вокруг них. Здесь важно не штатное расписание, а характеристика людей, которые усиливают модель.
Как вы продаёте продукт через призму ядра: какое обещание клиенту, через какие каналы, с какими отношениями.
Метод убирает лишнее и оставляет архитектуру вокруг ядра.
Дальше карта проверяется на живой компании: соберите свою модель и посмотрите, все ли четыре функции стоят под одним ядром или какая-то из них работает на чужое обещание.