REACH Обучение · Практикум
Практикум для собственников и топ-менеджеров, которые готовятся к росту или привлечению инвестиций. Вы определяете ядро бизнес-модели своей компании и составляете план изменений на 90 дней.
Огнеупорное производство
Огнеупорное производство
Результат
Сейчас
После практикума
Четыре недели вы анализируете собственную компанию: ее ядро, операционную систему, функции, свой стиль управления и этап развития. Работа идет на показателях и решениях вашей компании.
Занятия проходят в реальном времени, в группе первых лиц. В конце каждого модуля вы записываете решение по своей компании. К последнему модулю у вас на одной странице все решения, принятые за четыре недели.
Все вопросы курса сводятся к одному: на чем зарабатывает ваша компания.
REACH Практикум помогает определить ядро бизнеса и согласовать с ним остальные элементы компании. За четыре недели вы составляете план изменений на 90 дней: что сделать в первые 30 дней и что в следующие 60. Эти 90 дней вы выполняете план самостоятельно.
Четыре ситуации, в которых собственник может найти причину сам, если знает, как устроена бизнес-модель.
Почему
Продажи и закупки работают по разным моделям. Продажи обещают клиенту гибкие условия и длинные сроки оплаты, как в модели «Лучшее решение задачи клиента». Закупки работают с недорогими поставщиками на коротких сроках, как в модели «Лучшая совокупная стоимость». Разница между сроками становится кассовым разрывом. Часто к этому добавляются завышенные обещания клиентам.
С чего начать
Сравнить средний срок оплаты от клиентов и средний срок оплаты поставщикам за последние шесть месяцев.
Почему
Новое всегда дороже существующего и чаще не удается с первого раза. Если показатели, бюджет и полномочия выстроены вокруг экономии, сотрудник воспринимает новинку как личный риск и перестает предлагать новые решения.
С чего начать
Посчитать, сколько идей за год дошло до рынка и сколько времени заняло согласование самой быстрой из них.
Почему
Если система мотивации выстроена под одну модель, а структура или культура под другую, сотрудник получает противоположные сигналы и выбирает тот, что влияет на его доход.
С чего начать
Выписать три показателя, от которых фактически зависит вознаграждение, и сравнить их с тем, что руководитель называет главным.
Почему
Каждый этап развития компании опирается на свои ключевые управленческие роли. Стиль руководителя сложился на предыдущем этапе. Если он не соответствует текущему, переход занимает больше времени и стоит дороже.
С чего начать
Определить этап развития компании и сравнить его с ролями, на которые опирается ваш стиль управления.
На практикуме вы находите причину каждой из этих ситуаций в модели своей компании.
Для кого
Команда от пяти человек. Полный цикл: собственный продукт или услуга, производство или оказание услуги, продажи. Компания уже зарабатывает и прошла этап поиска продукта. В обучении участвует собственник или первый руководитель.
Если сейчас увеличить финансирование компании, расширить команду и выйти на новые рынки, она станет устойчивее или быстрее потеряет управляемость? Практикум помогает ответить на этот вопрос до того, как вы вложите деньги в рост.
Кому не подходит
Самозанятым и компаниям из одного-двух человек. Бизнесу, который еще ищет свой продукт и первых постоянных клиентов. Торговым компаниям без собственного продукта или услуги: им обычно достаточно разбора результатов самодиагностики. Если вы хотите, чтобы модель компании проанализировал и перестроил эксперт, выберите REACH Консалтинг.
Программа
Практическая работа с ядром вашего бизнеса и вашим мышлением как основателя.
01
Три типа моделей, четыре функции, краткая диагностика: где вы зарабатываете, где теряете деньги и где действия компании расходятся с ее моделью.
02
Когда оправдан акцент на цене и объеме. Маржа, оборачиваемость, загрузка. Как наращивать оборот без потери прибыли.
03
Как продукт приносит доход в обычных условиях и в кризис. Типовые ошибки: скидочные войны, перегрев продукта, несогласованность операций.
04
Когда преимущество дают решение задачи клиента и длительные отношения с ним. Карта точек контакта, премия за сервис, устойчивость отношений.
05
Жизненный цикл компании. Какие роли нужны на каждом этапе. Разрыв между требованиями этапа и фактическим распределением ответственности.
06
Как вы воспринимаете реальность, риски и людей. Какие решения может искажать ваш тип мышления и в чем он дает преимущества.
07
Составление REACH-карты, выбор ядра и разработка плана на 90 дней. Приоритизация трех-пяти проектов и первые шаги.
08
Завершение REACH-карты. Проверка реалистичности плана. Подготовка формулировок для команды, совета директоров и инвесторов.
Открытая лекция
Структура подхода, примеры из практики и ответы на вопросы участников. Запись открытой лекции для предпринимателей.
Роман Лазарев · запись лекции
Роман Лазарев, консультант по бизнес-моделям и антикризисный управляющий, автор метода REACH. Был заместителем председателя наблюдательного совета крупнейшего в Европе предприятия по производству огнеупоров, выводил машиностроительный завод из банкротства, работал помощником министра финансов Украины в антикризисном правительстве. Вел собственный курс в программе MBA Донецкого национального университета.
Условия участия
Формат
4 недели
Восемь модулей по 120–150 минут в Zoom с участием преподавателя, два в неделю, по будням вечером по киевскому времени. Записи всех модулей остаются у вас.
Открытая группа
2 000 €
за участника
Открытая группа до 10 собственников и руководителей разных компаний, каждый работает со своей компанией. Для второго и последующих участников из одной компании действует скидка 20 %.
Забронировать место в группе →Закрытая группа
12 000 €
за группу до 10 человек
Закрытая группа для собственника и руководителей одной компании.
Что дополнительно получает компания в корпоративном формате
Для сравнения: десять участников в открытой группе стоили бы 16 400 €. Расписание согласуем с вашей компанией.
Обсудить корпоративное обучение →Гарантия
Полный возврат оплаты
Если после первого модуля вы понимаете, что формат вам не подходит, сообщите мне. Я полностью верну оплату, без анкет и объяснения причин.
Следующий шаг
Место закрепляется оплатой по счету с расчетного счета компании. Оставьте заявку, и я пришлю счет и вопросы к первому модулю. В группе не больше десяти участников. Идет набор. Решение о модели компании лучше принять до утверждения планов и бюджета на следующий год.
Еще не уверены?