REACH Навчання · Практикум
Бізнес-модель вашої компанії за чотири тижні
Практикум для власників і топменеджерів, які готуються до зростання або залучення інвестицій. Ви визначаєте ядро бізнес-моделі своєї компанії і складаєте план змін на 90 днів.
REACH Навчання · Практикум
Практикум для власників і топменеджерів, які готуються до зростання або залучення інвестицій. Ви визначаєте ядро бізнес-моделі своєї компанії і складаєте план змін на 90 днів.
Вогнетривке виробництво
Вогнетривке виробництво
Результат
Зараз
Після практикуму
Чотири тижні ви аналізуєте власну компанію: її ядро, операційну систему, функції, свій стиль управління та етап розвитку. Робота йде на показниках і рішеннях вашої компанії.
Заняття відбуваються в реальному часі, у групі перших осіб. Наприкінці кожного модуля ви записуєте рішення щодо своєї компанії. До останнього модуля у вас на одній сторінці всі рішення, ухвалені за чотири тижні.
Усі питання курсу зводяться до одного: на чому заробляє ваша компанія.
REACH Практикум допомагає визначити ядро бізнесу та узгодити з ним інші елементи компанії. За чотири тижні ви складаєте план змін на 90 днів: що зробити в перші 30 днів і що в наступні 60. Ці 90 днів ви виконуєте план самостійно.
Чотири ситуації, в яких власник може знайти причину сам, якщо знає, як влаштована бізнес-модель.
Чому
Продажі й закупівлі працюють за різними моделями. Продажі обіцяють клієнту гнучкі умови і довгі терміни оплати, як у моделі «Найкраще рішення завдання клієнта». Закупівлі працюють з недорогими постачальниками на коротких термінах, як у моделі «Найкраща сукупна вартість». Різниця між термінами стає касовим розривом. Часто до цього додаються завищені обіцянки клієнтам.
З чого почати
Порівняти середній термін оплати від клієнтів і середній термін оплати постачальникам за останні шість місяців.
Чому
Нове завжди дорожче за наявне і частіше не вдається з першого разу. Якщо показники, бюджет і повноваження вибудувані навколо економії, працівник сприймає новинку як особистий ризик і перестає пропонувати нові рішення.
З чого почати
Порахувати, скільки ідей за рік дійшло до ринку і скільки часу зайняло погодження найшвидшої з них.
Чому
Якщо система мотивації вибудувана під одну модель, а структура чи культура під іншу, працівник отримує протилежні сигнали і обирає той, що впливає на його дохід.
З чого почати
Виписати три показники, від яких фактично залежить винагорода, і порівняти їх із тим, що керівник називає головним.
Чому
Кожен етап розвитку компанії спирається на свої ключові управлінські ролі. Стиль керівника склався на попередньому етапі. Якщо він не відповідає поточному, перехід триває довше і коштує дорожче.
З чого почати
Визначити етап розвитку компанії і порівняти його з ролями, на які спирається ваш стиль управління.
На практикумі ви знаходите причину кожної з цих ситуацій у моделі своєї компанії.
Для кого
Команда від п’яти людей. Повний цикл: власний продукт або послуга, виробництво або надання послуги, продажі. Компанія вже заробляє і пройшла етап пошуку продукту. У навчанні бере участь власник або перший керівник.
Якщо зараз збільшити фінансування компанії, розширити команду і вийти на нові ринки, вона стане стійкішою чи швидше втратить керованість? Практикум допомагає відповісти на це питання до того, як ви вкладете гроші в зростання.
Кому не підходить
Самозайнятим і компаніям з однієї-двох людей. Бізнесу, який ще шукає свій продукт і перших постійних клієнтів. Торговим компаніям без власного продукту чи послуги: їм зазвичай достатньо розбору результатів самодіагностики. Якщо ви хочете, щоб модель компанії проаналізував і перебудував експерт, оберіть REACH Консалтинг.
Програма
Практична робота з ядром вашого бізнесу і вашим мисленням як засновника.
01
Три типи моделей, чотири функції, коротка діагностика: де ви заробляєте, де втрачаєте гроші і де дії компанії розходяться з її моделлю.
02
Коли виправданий акцент на ціні та обсязі. Маржа, оборотність, завантаження. Як нарощувати оборот без втрати прибутку.
03
Як продукт приносить дохід у звичайних умовах і в кризу. Типові помилки: знижкові війни, перегрів продукту, неузгодженість операцій.
04
Коли перевагу дають рішення завдання клієнта і тривалі стосунки з ним. Карта точок контакту, премія за сервіс, стійкість стосунків.
05
Життєвий цикл компанії. Які ролі потрібні на кожному етапі. Розрив між вимогами етапу і фактичним розподілом відповідальності.
06
Як ви сприймаєте реальність, ризики і людей. Які рішення може викривлювати ваш тип мислення і в чому він дає переваги.
07
Складання REACH-карти, вибір ядра і розроблення плану на 90 днів. Пріоритизація трьох-п’яти проєктів і перші кроки.
08
Завершення REACH-карти. Перевірка реалістичності плану. Підготовка формулювань для команди, ради директорів та інвесторів.
Відкрита лекція
Структура підходу, приклади з практики та відповіді на запитання учасників. Запис відкритої лекції для підприємців.
Роман Лазарєв · запис лекції
Роман Лазарєв, консультант з бізнес-моделей і антикризовий керуючий, автор методу REACH. Був заступником голови наглядової ради найбільшого в Європі підприємства з виробництва вогнетривів, виводив машинобудівний завод із банкрутства, працював помічником міністра фінансів України в антикризовому уряді. Вів власний курс у програмі MBA Донецького національного університету.
Умови участі
Формат
4 тижні
Вісім модулів по 120–150 хвилин у Zoom за участю викладача, два на тиждень, у будні ввечері за київським часом. Записи всіх модулів залишаються у вас.
Відкрита група
2 000 €
за учасника
Відкрита група до 10 власників і керівників різних компаній, кожен працює зі своєю компанією. Для другого і наступних учасників з однієї компанії діє знижка 20 %.
Забронювати місце в групі →Закрита група
12 000 €
за групу до 10 осіб
Закрита група для власника і керівників однієї компанії.
Що додатково отримує компанія в корпоративному форматі
Для порівняння: десять учасників у відкритій групі коштували б 16 400 €. Розклад узгодимо з вашою компанією.
Обговорити корпоративне навчання →Гарантія
Повне повернення оплати
Якщо після першого модуля ви розумієте, що формат вам не підходить, повідомте мені. Я повністю поверну оплату, без анкет і пояснення причин.
Наступний крок
Місце закріплюється, коли компанія оплачує рахунок зі свого розрахункового рахунку. Залиште заявку, і я надішлю рахунок і запитання до першого модуля. У групі не більше десяти учасників. Триває набір. Рішення щодо моделі компанії краще ухвалити до затвердження планів і бюджету на наступний рік.
Ще не впевнені?