За мотивами Business Model Canvas · Strategyzer AG · CC BY-SA 3.0
Розворот 06 · Як це працює
Бізнес-модель має вміщатися на одну сторінку і читатися цілком: ядро і чотири функції, через які воно втілюється в роботу.
З канви бізнес-моделі я беру одну ідею: модель має вміщатися на одну сторінку і читатися цілком. Але замість дев'яти блоків залишаю ядро і чотири функції, через які воно втілюється в роботу.
Це і є ваша мапа. Коли всі чотири вирівняні під ядро, модель починає працювати сама. Коли хоча б одна не вирівняна, компанія витрачає гроші на те, щоб подолати власний опір.
Коли ядро визначено, під нього треба переналаштувати кожну з чотирьох функцій: інакше вони тягнуть компанію назад.
Куди ви інвестуєте в дослідження та розвиток продукту: які напрями отримують бюджет і людей, а які закриваються.
Кого ви обираєте в підрядники та постачальники і які стосунки з ними будуєте. Рішення про те, хто допомагає вам робити те, що ви робите.
Яких людей ви добираєте і яку культуру будуєте навколо них. Тут важливе не штатний розпис, а характеристика людей, які підсилюють модель.
Як ви продаєте продукт крізь призму ядра: яка обіцянка клієнту, через які канали, з якими стосунками.
Метод прибирає зайве і залишає архітектуру навколо ядра.
Далі мапа перевіряється на живій компанії: зберіть свою модель і подивіться, чи всі чотири функції стоять під одним ядром, чи якась із них працює на чужу обіцянку.